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淘宝代运营:天猫现在还好做吗?规避风险掌握流量,你也可以月利过十万




来源:淘宝代运营
2020-04-29 10:23
浏览:

嗨,大家好,我是电商易大师。

今天给大家去讲一下天猫。

很多人其实对于天猫都有些顾虑,因为天猫的投资较高,没有太大的把握肯本不敢去做。

那么淘宝代运营今天就去详细的讲解一下天猫现在还好做吗。

淘宝代运营

 

简单说一下天猫的投资吧。

天猫的投资基本是三十多万左右,主要是由店铺费用(二十万左右)和保证金(五万元)以及技术年费(六万元)构成的。

投资算挺高的一个数字,但是并不具备什么风险。

天猫店铺由于稀缺性,一直都是处于升值状态的。去年的天猫店铺价格是十万左右,今年已经二十万均价了。

保证金是咱们不做了随时可以退还的。

技术年费如果咱们店铺达到了天猫的规定营业额是会百分百全额返还的,一个正常运营的天猫店铺只要做的不是女装这些超大类目的,三个月左右的时间是可以轻松完成的。

天猫的投资问题就说这么多吧,并没有什么风险。

淘宝代运营

 

其实对于电商来说,风险大永远都是产品和推广费的问题。

店铺的硬性投资都是可以收回的,但是产品囤积费用和推广费却是不可逆的。

所以说如果担心有风险的话,咱们就避开这两点。

我们可以去其他的网购平台和一些批发网站返利网站找一些优质的宝贝,把他们保存复制下来,然后适当加价放到咱们的天猫店铺里面进行出售,赚取利润差价。

这样是确实可行的模式,易大师自己也在操作。

相信大家可能会好奇两个问题,流量从哪里来?怎么能转化流量?

那么易大师带大家一起解开这两个疑惑。

淘宝代运营

 

流量怎么来?

咱们要知道天猫的流量现在已经得到了飞快的增长。

因为淘宝的流量百分之八十已经倾斜给了天猫。

平台有足够大的流量池之后,我们如何从平台中获取呢?

首先就是天猫的商家数量其实并不多,活跃的也就一百万左右的商家。

对比其他平台来说竞争要小很多,咱们可以分到更多的流量。

其次就是咱们采集的产品,大多都会是其他平台的爆款产品,而一个产品能够成为爆款的话,除了运作营销之外,它本身肯定是有自己买点和受众的,那么我们采集过来之后就能引来它的受众群体。

最后就是咱们并不是说一天采集几个产品往那里一扔。

正常情况下一天花费两三个小时足够咱们采集上百款产品了,天猫店铺可以出售5000件产品的。

咱们每天多采集一些,然后定期去后台筛选优化,把表现较好的产品保存下来去优化一下关键词等等。

把那些不温不火的产品直接删除替换成新采集的,就这样形成一个良性循环,流量很容易就进来了。

淘宝代运营

 

如何去转化流量?

同样的产品,价格不一样,咱们有什么优势可以让消费者购买我们的呢?

首先咱们要知道目前消费者的一个购物习惯。

大多数的消费者购物都是挑取碎片化的时间去买产品的,而不会去多家平台对比。

咱们的产品大多数都不是同平台采集的,同款较少的情况下,转化还是很简单的。

其次就是哪怕说天猫里有同款,而且咱们的价格还略高,一样是可以出单的。

因为电商的搜索引擎是千人千面的,他会根据每个消费者日常的购物能力金额来划分人群标签。

再根据便签选择性推送不同价位的产品。

而和咱们产品定价相符合的人群就会自然转化。

最重要的一点就是,天猫拥有足够的溢价空间。

对比淘宝拼多多来说的话,天猫同款的产品就是可以卖的更贵一些,而且消费者会愿意买单。

因为大部分消费者认为天猫的价格本来就应该比淘宝拼多多高,而这种心态和购物习惯就是咱们转化流量的利器。

淘宝代运营

 

这个就是易大师按照我说的操作做的一家天猫店铺。

目前差不多做了有九个月了,目前一个月的利润不低于十万。

上面讲的主要都是如何去操作,站在一个宏观的角度谈论的。

细微的一些优化和操作技巧就没细说,更多的干货可以关注易大师。

今天淘宝代运营公司麦顶就分享就到这里了,看完记得收藏分享哦~




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